Die vorliegende Master-Thesis hat zum Ziel, relevante Erfolgs-Faktoren des strategischen Influencer-Marketings theoretisch geleitet zu ermitteln. Grundlage dieses Untersuchungsinteresses ist die Tatsache, dass Influencer-Marketing aktuell vermehrt in die Kritik gerät (Erdmann, 2019). Die Auswahl eines aus Unternehmenssicht passenden Influencers bedarf einer umfassenden Betrachtung sowohl quantitativer als auch qualitativer Faktoren. Um diese zu erfassen, wurde sich dem Begriff des Influencers zunächst aus theoretischer Perspektive genähert. Mit Hilfe der Betrachtung des aktuellen Forschungsstandes im Bereich des Influencer-Marketings, gelang es, bisher als relevant herausgearbeitete Faktoren mit allgemeinen Erkenntnissen über Influencer zu koppeln und so erstmalig eine theoretisch geleitete Matrix zu entwickeln, anhand derer es Unternehmen ermöglicht wird, Influencer auf ihre Passgenauigkeit hin zu untersuchen. Diese theoretisch geleitete Matrix wurde mit Hilfe des Fallbeispiels Vlieseline® auf ihre Anwendbarkeit im Feld getestet. Es zeigte sich, dass die Matrix um zwei weitere Unter-Faktoren auf der qualitativen Ebene ergänzt werden musste. So gelang es, die anfänglich nur theoretisch geleitete Matrix Dank der Anwendung im Feld weiterzuentwickeln und zu vervollständigen. Die Zusammenarbeit mit den mit Hilfe der Matrix als passend identifizierten Influencern bei Vlieseline® zeigte zwar die erhofften Ergebnisse im Bereich der zuvor gesetzten Ziele auf Unternehmensseite, diese Ergebnisse sind jedoch kein Anhaltspunkt dafür, dass die entwickelte und vorgestellte Matrix alleinig als erfolgbringend anzusehen ist. Vielmehr bedarf es weiterer Forschungen, um den vermuteten Erfolg der so entstehenden Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencer zu untersuchen.
